定義する
目標・KPI・数字の意味を揃える。
→SERVICE04 / SALES PROJECT MANAGEMENT
SALES PROJECTMANAGEMENT
営業全体を、ひとつのプロジェクトとして動かす。
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01 / OVERVIEW
営業を、ひとつのプロジェクトに。
KPI設計、進捗管理、課題発見、施策設計、チームマネジメント、レポーティングまでを俯瞰して管理します。
数字と現場の両方を見ながら、次に何を変えるかを決めます。
責任者が不足複数チームが動く数字が改善につながらない判断材料が分散
02 / CONTROL TOWER
数字を揃え、原因を見つけ、次を決める。
追う
進捗と案件状況を同じ基準で見る。
→原因を見る
KPIの間にあるボトルネックを特定する。
→動かす
施策を決め、検証まで回す。
→
03 / SEE THE CAUSE
数字の間にある原因を見る。
01アプローチ
02会話
03商談
04受注
04 / ONE TEAM
関係者を、ひとつの判断軸へ。
チーム
役割・責任・次の行動を揃える。
共有
結果だけでなく、原因と仮説も共有する。
改善
施策を実行し、学びを次へ戻す。
現場と戦略を分断せず、営業プロジェクト全体を同じ判断材料で動かします。