現在地
顧客の意思決定と案件ステータスを整理する。
→SERVICE02 / FIELD SALES
FIELDSALES
商談・提案・クロージングから売上まで、案件を前に進める。
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01 / OVERVIEW
営業を、前に進める。
案件の現在地と停滞要因を見えるようにし、次のアクションを明確にします。
既存の営業を否定せず、いまの商談・提案・追客を活かしながら、受注までの流れを整えます。
案件が止まる受注率に差次の一手が曖昧売上まで追えていない
02 / MOVE THE DEAL
現在地を見て、止まる理由を特定する。
停滞要因
誰・何・いつで止まっているかを特定する。
→次の一手
案件を前に進める具体的な行動を決める。
→
03 / FROM MEETING TO REVENUE
商談から売上までを見る。
01商談
02提案
03意思決定
04受注・売上
04 / WIN & LOSS
勝ち負けを、次の営業へ活かす。
受注・失注の結果だけではなく、どの提案が効いたか、どこで止まったか、何が意思決定を左右したかまで整理します。
重要ファクター提案の反応競合・懸念失注理由受注後の成果