誰に営業するか
受注企業・失注企業・反応の差からターゲットを磨く。
→SERVICE01 / INSIDE SALES
INSIDESALES
商談を増やすだけでなく、商談が生まれる仕組みをつくる。
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01 / OVERVIEW
商談創出を、仕組みにする。
ターゲット、リスト、トーク、アプローチ、商談創出、分析、改善までを一体で行います。
アポイント数だけではなく、「誰に、何を、どう伝えると商談につながるか」を営業活動の中から明らかにします。
ターゲットが曖昧商談にならない成果にばらつき改善方法が不明
02 / SUPPORT DESIGN
誰に、何を、どう届けるか。
何を伝えるか
顧客の反応をもとにトークを更新する。
→どう接点をつくるか
電話・メール・フォームなどを案件に合わせて選ぶ。
→
03 / EXECUTE & LEARN
実行から、次の判断材料をつくる。
商談創出
商談数だけでなく、誰と何を話したかまで整理。
分析
リスト・接触・商談のどこに差があるかを見る。
改善
ターゲット・トーク・アプローチを更新する。
04 / HANDOFF
得た情報を、次の商談へ。
「アポが取れた」だけで引き継がず、顧客の課題、興味、懸念、決裁情報、導入時期などを整理してフィールドセールスへつなぎます。
課題興味懸念決裁情報導入時期次に確認すること
05 / WHAT REMAINS
学びを、営業組織に残す。
ターゲット仮説
どんな企業にニーズがあったか。
訴求
どんな伝え方が反応につながったか。
反論
どんな懸念・断り理由が多かったか。
次の判断
何を変え、次に何を試すべきか。