理解する
事業・顧客・営業課題を把握する。
→APPROACH04 / PROCESS
APPROACH
戦略と現場をつなぎ、実行から得た情報を次の判断へ戻す。
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OUR APPROACH
戦略と現場を、分断しない。
最初に戦略をつくって終わるのでも、決められた営業活動を繰り返すだけでもありません。
現状を把握し、営業を設計し、実際に動き、顧客の反応と数字を見ながら改善します。
01理解
02整理
03設計
04実行
PROCESS FLOW
成果をつくる、4つのプロセス。
整理する
データと一次情報から現在地を見える化する。
→設計する
ターゲット・リスト・トーク・KPIを整える。
→実行する
自分たちで動き、顧客の反応を得る。
→01仮説
02実行
03一次情報
04次の判断
ANALYZE & IMPROVE
分析し、改善し、組織に残す。
分析する
結果と反応を見て、次の判断材料をつくる。
改善する
ターゲット・トーク・プロセスを更新する。
残す
成功も失敗も、組織の学びとして蓄積する。
一度つくって終わりにはしません。実行と改善を繰り返し、営業成果につながる判断材料を増やしていきます。